حتى يعرف الناس عن متجرك الالكتروني أو حساب شركتك عليك إما نشر محتوى أو استعمال الاعلانات المدفوعة.
عدد كبير من الشركات والبرندات تأسست من الصفر سواء عبر المحتوى أو الإعلانات المدفوعة واستطاعت الوصول إلى مبيعات بملايين الدولارات، لذلك أي محتوى أو إعلان تنشره على الإنترنت يمثل فرصة لنمو شركتك وجذب العملاء لها.
في هذا المقال سوف نتحدث عن وظيفتين في مجال التسويق الرقمي في العادة يخلط الناس بينهم، الوظيفة الأولى على جذب المتابعين والوظيفة الثانية تقوم بتحويل المتابعين إلى زبائن.
الوظيفتان هما كتابة المحتوى Content writing وكتابة الإعلانات Copywriting.
سوف نعرف الفرق بينهما واستخدامات كل واحد منهم، وأي واحد يتناسب مع مشروعك.
اولا: من هو كاتب المحتوى؟
كاتب المحتوى ( Content Writer) مهمته الاساسية هي كتابة محتوى قيم يعلم ويثقف المتابع ويجعل القارئ يتفاعل مع المنشورات والمقالات ويبني علاقة معه.
كاتب المحتوى الممتاز يكتب محتوى يتسق مع الرسالة التسويقية للمشروع ويتوافق مع قواعد تحسين محركات البحث.
مثال لكتابة المحتوى: المقالات على المدونات والمواقع الالكترونية ومنشورات السوشيال ميديا.
مثال لكتابة محتوى على السوشيال ميديا ( لينكدإن):
ثانيا: من هو كاتب الإعلانات؟
كاتب الاعلانات ( copywriter) مهمته كتابة محتوى يدفع القارىء لعمل فعل ما مثل شراء منتج، الضغط على رابط ، أو التسجيل في فورم معين.
كاتب الإعلانات الممتاز مهمته زيادة إيرادات الشركة عبر كتابة نصوص هدفها تحويل المتابعين إلى عملاء.
مثال لكتابة الإعلانات: إعلانات السوشيال ميديا والمحتوى المكتوب على صفحات المنتجات في المتاجر الإلكترونية مثل أمازون ونون.
في الغالب كتابة الإعلانات تكون بعد كتابة محتوى على السوشيال ميديا أو المدونات وبناء وعي وعلاقة مع القاريء.
مثال لإعلان مكتوب على السوشيال ميديا ( تويتر X):
أهم 5 فوارق بين كاتب المحتوى وكاتب الإعلانات:
1. الفرق من ناحية الهدف أو النتيجة النهائية:
كما اشرنا سابقاً الهدف من كتابة المحتوى هو تثقيف وتعليم المتابع بالخدمات والمنتجات التي تقدمها الشركة أو المتجر الإلكتروني.
أما الهدف الاساسي من كتابة الاعلانات هو بيع خدمات ومنتجات الشركة، توجد أهداف اخرى لكتابة الإعلانات مثل الضغط على رابط أو الاشتراك في نشرة بريدية.
باختصار كتابة الإعلانات تدفع المتابع لإتخاذ فعل ما.
لهذا نجد أن النص الاعلاني مباشر ويركز على البيع.
أما المحتوى الذي يكتبه كاتب المحتوى نجده يشبه محادثه بينك وبين احد اصدقائك.
2. الفرق من ناحية الطول:
المحتوى المكتوب أطول من الإعلان وذلك لأن المحتوى المكتوب يهدف إلى شرح الخدمة بصورة تفصيلية للمتابع واعطاءه نظرة شاملة عنها.
فمثلا المقالات على المدونات يتراوح طولها في المتوسط من 500 إلى 2500 كلمة وكذلك المنشورات التعليمية على السوشيال ميديا في الغالب بين 200 – 300 كلمة.
أما كاتبة الإعلانات تتكون من أسطر محدودة على منصات التواصل الإجتماعي وصفحات المنتجات في المتاجر الالكترونية.
وذلك بسبب أن العميل المستهدف بالاعلان لديه درجة من الاهتمام بالخدمة لذلك من السهل إقناعه، لهذا نجد أن النص الاعلاني أقصر من النص الذي يهدُف لتعليم القارئ.
سبب آخر يجعل النص الاعلاني أقصر من ناحية الكلمات هو المساحة المخصصة للإعلان فمثلا الإعلانات على اللوحات في الشوراع تُخصص لها مساحة محددة، الأمر نفسه ينطبق على منصات التواصل الإجتماعي.
لذلك حتى يكون الإعلان ضمن النطاق المحدد له نجد أن كاتب الإعلان يركز على كتابة نصوص قصيرة بطريقة ابداعية لشد الإنتباه للإعلان.
أمثلة لنصوص يكتبها كاتب الإعلانات:
- إعلانات منصات التواصل الاجتماعي
- الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية
- اللوحات الإعلانية على الطريق
- الشعارات والعبارات دعائية
- حملات البريد الإلكتروني
- الإعلانات، على الإنترنت
- رسائل المبيعات
أمثلة لنصوص يكتبها كاتب المحتوى:
- المقاطع على السوشيال ميديا مثل انستغرام، تيك توك
- النشرات البريدية عبر الايميل
- المقالات المواقع الالكترونية
- مقاطع اليوتيوب
- حلقات البودكاست
- مقالات الصحف
- الكتب الإلكترونية
- المجلات المطبوعة
3. الفرق من ناحية اللغة ؟
كتابة المحتوى تطلب التزام بقواعد إملائية صحيحة لأن أي خطأ بسيط قد يتسبب في تشتيت انتباه القارىء، عكس كتابة الإعلانات تعتمد على الإقناع ومخاطبة عواطف القارئ.
4. الفرق من ناحية المرتبات ؟
كاتب الاعلان يأخذ مرتب أكثر نسبيا من كاتب المحتوى.
في الولايات المتحدة الأمريكية على سبيل المثال يصل راتب كاتب الإعلانات إلى 76 ألف دولار سنويا أما راتب كاتب المحتوى يصل إلى 70 ألف دولار سنويا.
5. المهارات المطلوبة لكل مهنة ؟
كاتب المحتوى يجب أن تكون له قدرة في البحث عن المعلومة من أكثر من مصدر والتحقق من صحتها وايضا تكون له القدرة على تقديم وشرح المعلومة بطريقة مبسطة لمختلف الفئات العمرية.
أما كاتب الاعلانات يجب أن يعرف أساسيات التسويق والمبيعات وعلم النفس والإقناع ومن المهم أن يعرف كيف يفكر الناس و
كيف يتخذون قرارات الشراء حتى يستطيع كتابة نصوص تحفزهم على الشراء.
من الأفضل لمشروعك أو شركتك كاتب إعلانات أم كاتب محتوى ؟
بعد معرفة أهم الفوارق والاختلافات بين كتاب المحتوى وكتاب الإعلانات من الأفضل لك كصاحب مشروع …
فلنفترض أنك قمت بتعيين كاتب إعلانات المتخصص فقط في بيع المنتجات والخدمات، ستجد أن أغلب المحتوى الموجود على حسابك في السوشيال ميديا أو موقعك الإلكتروني سوف يكون محتوى بيعي خالي من أي تفاعل مع المتابعين.
لذلك مع كاتب الإعلانات يجب الاستعانة بكاتب محتوى يكون مسؤول عن نشر محتوى يتوافق مع الاستراتيجية التسويقية ويركز على زيادة المتابعين والتفاعل على محتواك.
كما أن كاتب المحتوى يجعل عمل كاتب الإعلانات أسهل لانه إذا أدى عمله بطريقة صحيحة ونشر محتوى يستهدف الناس المهتمه بمنتجاتك وخدماتك سيكون من السهل على كاتب الإعلانات بيعها لهم.
فالأفضل لكل صاحب مشروع هو تعيين كاتب محتوى وكاتب إعلانات معاً.
لمزيد من التفاصيل حول الفرق بين كاتب المحتوى وكاتب الإعلانات تابع الفيديو التالي:
